10 Segredos da Mentalidade dos Super Afiliados

Ao contrário do que muitos dizem os Super Afiliados não fazem coisas muito diferente do que os afiliados comuns fazem. Super Afiliados costumam promover os mesmos serviços e produtos. Eles utilizam técnicas SEO comuns no mercado. Eles enfrentam os mesmos problemas e dores de cabeça que qualquer outro afiliado. E eles trabalham muito duro.

Porém os Super Afiliados procuram pensar de maneira diferente. Suas atitudes e pensamentos vão além de ficar verificando a comissão e cliques. Para eles, o Marketing de Afiliados não é apenas um negócio simples para ganhar renda extra. É uma carreira. E essa mentalidade profissional faz toda a diferença em como e quando atuam no mercado para ganhar dinheiro com internet.

Já tive a oportunidade de acompanhar de perto alguns Super Afiliados e conhecer parte de sua rotina. Todos eles compartilham um tipo especial de mentalidade. Então tentei sintetizar em 10 características dos Super Afiliados empreendedores e pergunte a si mesmo, “Eu posso aprender a pensar assim?”. E descubra o quanto você pode mudar sua vida.

1 – Super Afiliados são criativos.

Você sabe o que você vai conseguir se você fizer o que todo mundo faz? Você provavelmente vai ter o mesmo resultado que eles… E praticamente dividir com todos aqueles que pensam igual.

No mercado tradicional e no de internet de hoje, você precisa ser um líder, não um seguidor. Então Super Afiliado não siga a multidão. O Super Afiliado vende para a multidão. Eles pesquisam e pegam as técnicas de marketing mais eficientes, aplicam para vender os produtos mais populares ou diferenciados e em seguida adicionam seu toque exclusivo que faz toda diferença.

Poderia ser tão simples como oferecer um bônus incomum, especial, mas altamente valioso. Poderia ser tão sensível como utilizar o marketing off-line de baixo custo, enquanto todos os outros estão gastando com anúncios pagos (em PPC). Poderia ser tão inovador como despejar cartas de vendas e substituindo um anúncio, ou outro método. Mas Super Afiliados sempre procuram maneiras de ser um pouco mais criativo do que seus concorrentes, isso é fato.

2 – Super Afiliados aprenderam de forma dura.

Menos de 10% das pessoas que iniciam seu próprio negócio são bem sucedidos, diria ainda que menos de 5% dos afiliados realmente fazem vendas diariamente. Por quê? A maioria falha porque falta experiência em vendas direta, não se incomodam com um planejamento, marketing, plano de negócios ou começam a promover produtos sem publico bem definido ou concorrência muito alta sem o preparo adequado para enfrentá-los. Em outras palavras, eles são reprovados quando são colocados à prova em ambientes mais duros no mundo dos negócios e desistem.

Super Afiliados são diferentes. Eles aprendem como fazer tudo o que é “difícil”, coisa que outras pessoas se restringem de fazer. Eles aprendem sobre a venda e ficam bons nisso. Definem metas, fazem planos diários e semanais e medem seu progresso. Eles não desperdiçam seu tempo criando conteúdos a menos que tenham provas concretas que esses sites lhes trarão possíveis compradores (não apenas curiosos ou pesquisadores).

E acima de tudo, eles mantem seu olho na rentabilidade. Não só o tráfego, não apenas visitantes. Os Super Afiliados procuram um retorno do seu investimento de tempo e esforço, bem como dinheiro.

3 – Super Afiliados acompanham e dão suporte

A maioria dos afiliados podem gerar expectativas nos usuários. Alguns podem converter usuários em potenciais em clientes. Mas só os Super Afiliados transformam usuários em clientes habituais.

Os Super afiliados sabem que a pessoa que já comprou de você é a mais disposta a comprar novamente seus outros produtos, upsells, etc. Estes clientes também são os mais baratos para se vender. Então os Super afiliados estão sempre pensando no valor da vida de um cliente… E oferece-lhes sempre o melhor, por isso a importância do bom atendimento e suporte.

4 – Super Afiliados dão antes de receber

Eles fazem investimento de tempo e dinheiro, dão algo de real valor, que seja realmente útil para o usuário antes mesmo de qualquer coisa, eles não saem vendendo ou divulgando produtos. Oferecer conteúdo útil e ensinar estratégias que dão resultado gratuitamente faz parte do processo. Eles costumam oferecer algo valioso, oferecem seu tempo e ajudam os outros. Alguns até procuram ajudar os futuros clientes a ganhar dinheiro na internet antes mesmo de comprarem algo.

Não importa o que será dado, os Super Afiliados fazem negócios procurando ajudar as outras pessoas, essa talvez seja a maior recompensa para ele. Não se trata de ser competitivo, superar o outro. O objetivo aqui é fazer alianças e parceiras, dessa forma cria-se um network muito mais valioso. É como se o mercado de marketing digital fosse uma “pequena cidade grande” onde tudo é mais impessoal, todo mundo conhece todo mundo. A credibilidade/reputação adquirida com tudo isso vale mais que qualquer dinheiro e o esforço.

5 – Super Afiliados sabem como receber

Dar é o primeiro passo – mas isso é só o começo. Uma vez que planejam o seu negócio, ajudam os outros e fornecem algo de valor, eles também sabem aceitar o que eles merecem por direito.

Quer dizer eles não apenas pré-vendem… eles geram perspectivas para a venda. Não têm medo de tirar proveito de um bom negócio. Eles gostam de lucros e não se desculpam por ser bem sucedido, faz parte da rotina e do processo, é plenamente natural isso. E se eles estão trabalhando em um negócio, eles demonstram suas expectativas claramente e não fazem com que sua lista perca tempo com coisas sem valor ou que não acreditam coisas que coloquem sua reputação em risco.

Sim, os melhores Super Afiliados recebem suas recompensas, sem lançar seu ego por aí. E não só dizem “Obrigado”. Eles procuram maneiras de transformar um “Obrigado” em uma oportunidade para gerar mais lealdade e reciprocidade do cliente e consequentemente mais vendas.

6 – Super Afiliados pensam estrategicamente

Trabalhar marketing de afiliados não é um jogo de azar ou marketing multinível. É uma profissão. Os Super Afiliados são bem esclarecidos nesse ponto, sabem como funciona o mercado, como os outros profissionais especializados são.

O que significa que os Super Afiliados gastam tempo pensando em qualidade, planejamento, preparação, testes e avaliação. Eles analisam seus sites, produtos e vendas. Eles tentam entender por que uma técnica funciona e outra não. Testam as técnicas, pensam sobre as tendências e refletem sobre a mentalidade dos seus clientes, sobre as personas.

Os Super Afiliados antes de mais nada amam seu trabalho! Não trabalham para acertarem, eles trabalham até acertarem!

7 – Super afiliados testam e analisam

Lucro, lucro, lucro… Super Afiliados são bem práticos nesta questão de lucros! Eles dividem seus testes cuidadosamente para não atrapalhar naquilo que esta funcionando. Eles analisam sobre por que um anúncio esta convertendo melhor que o outro… tentam duplicar os resultados. Analisam o tráfego, estatísticas e padrões de compra do usuário. Eles são fanáticos por conversões, sobre conhecer seu visitante e a proporção de vendas no dia a dia. E eles estão obcecados com o ROI.

Se quer dizer adeus para os afiliados comuns, aprenda a amar as estatísticas como os Super Afiliados.

8 – Super Afiliados sabem quando aproveitar grandes volumes sobre a comissão.

Aqui esta um segredo muito bem guardado de alguns Super afiliados: você pode ganhar uma renda fantástica com tráfego barato não segmentado ou até mesmo o segmentado. Acredite ou não, nem todos os Super Afiliados são brilhantes em criar conteúdo ou focam apenas nisso. Alguns apenas se concentram em gerar tráfego – grande volume de tráfego e ganhar dinheiro com publicidade contextual ou vendas de grande volume.

Aqui está a fórmula básica, simplificada claro: digamos que em um determinado site gere 500 visitas por dia, ou 15.000 visitas por mês. Se seu lucro médio mensal nesse site é de R$ 1500, então cada visitante vale R$ 0,10 centavos (R$ 1500 dividido por 15.000 visitas).

Então neste exemplo, se você gastar 0,10 centavos para atrair um visitante, o que pode acontecer é não faturar e não terá lucro. Mas saiba que você pode gastar muito menos para obter um visitante… Existem muitas outras formas de se gerar tráfego a custo mais baixo, nesse caso você poderá gerar lucro com tráfego barato! Claro, não será um tráfego muito qualificado, mas você pode fazer testes e achar um ponto de equilíbrio. Mas também é o tipo de tráfego que se encaixa bem com produtos que têm apelo de massa, ou até mesmo produtos de commodities.

9 – Super Afiliados planejam muito bem e são disciplinados

Afiliados de sucesso tem um modelo de negócio bem simples: eles procuram replicar o sucesso obtido. Uma vez que encontram algo que funciona, eles ajustam um pouco, fazem testes para otimizar, avaliam e replicam. Aqueles que mais faturam com programas de afiliados seguem essa simples e repetitiva receita. Foco e trabalho consistente produz resultado consistente, especialmente online, onde o trabalho pode levar certo tempo como no SEO por exemplo.

E o mais importante, os Super Afiliados seguem um cronograma e o planejamento. Com tantos projetos e atividades por mês, muitas promoções, muitas vendas. É muito importante seguir o cronograma para ter um controle melhor sobre o que esta sendo feito e quais os objetivos, se tiver algum erro é fácil identificar. Se não conseguirem, eles bloqueiam para não haver mais perdas e recomeçam.

Trabalhando de forma planejada onde tudo se resume em disciplina, organização, acompanhamento e gerenciamento diário dos projetos é uma forma de alcançar o tão sonhado sucesso, fruto de muito trabalho.

10 – Super Afiliados nunca desistem!

Os super Afiliados não tem medo de parar de promover produtos com baixo desempenho. Eles facilmente cortam suas perdas, e não os lucros. Mas os Super Afiliados não desistem. Eles assumem que terão dificuldades e que podem passar por tempos difíceis. Eles olham para os contratempos e dificuldades que aparecem como experiências de aprendizagem que no final os fortalecem e ajudam a crescer mais ainda e solidificam seu negócio online.

Isso é ser Super Afiliado, basicamente esta na sua mente, para ser assim e muito mais você tem que mudar sua mentalidade, ter foco e trabalhar duro e os resultados aparecerão, lembre-se você esta investido tempo para no futuro colher os benefícios.

Um forte abraço.

Luís Alberto